Arbeitskreis "Lotus Business Partner" Meeting am 16.05.2001 in Potsdam
Agenda:
Vorstellung von Jürgen Zirke als neuer Leiter des Arbeitskreises
Die Rolle der Lotus Business Partner in der IBM Organisation
Klaus Hickl, Lotus Development GmbH
Feedback vom Lotus Partnercamp für die Business Partner, die nicht teilnehmen konnten
Hintergrund:
Lotus Development geht in der IBM Organisation auf, die Lotus Business Partner sind seit Beginn des Jahres auch in einer gemeinsamen Organisation mit den IBM Partnern. IBM ist eher auf Hardware ausgerichtet, insbesondere im Geschäft mit Partnern. Andererseits will IBM den Umsatzanteil mit seinen Partnern von derzeit 24 % im Jahr 2000 auf 33 % im nächsten Jahr anheben (Quelle: Computer Partner 03.04.01), der IBM Vertrieb soll ähnlich wie im Fall SerCon für die Zusammenarbeit verprovisioniert werden.
Diskussionspunkte:
- Wie werden die Lotus Business Partner Verträge in IBM Verträge überführt?
Beispiele für bereits geänderte Rahmenbedingungen - Premier Partner, Softwarelieferungen, Ausbildung
- Änderungen bei Partnerworld und Zuständigkeiten
- Ablösung von ILSAP durch ein neues System - Bedingungen und Auswirkungen
Leitung:
Jürgen Zirke (PAVONE AG)
Nächster Termin:
07.November 2001, Kongresszentrum Hannover | 